Formation sur Le plan marketing à Clermont-Ferrand, Auvergne

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Objectifs

• Inscrire les actions commerciales mises en place dans la stratégie marketing de l’entreprise
• Définir les enjeux et maîtriser les outils et la méthodologie du marketing opérationnel
• Élaboration d’un plan d’action commerciale 

Participants

• Responsables Marketing
• Chefs de projet
• Chefs produits
• Fonction marketing 

Prérequis

• Être impliqué dans la stratégie commerciale de l’entreprise  
• Maîtriser les fondamentaux du marketing 

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques, exercices de réflexion, cas pratiques, analyse et Débriefing 

Validation des acquis

• Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation en fin de formation

Programme

 1 : Marketing opérationnel: introduction

• Du Marketing Stratégique au Marketing Opérationnel  
• La démarche du Marketing Opérationnel  
• Notions abordées : liens entre marketing et vente, marchéage, échanges d’information 

2: Le plan marketing opérationnel

• Définition  
• Structure  
• Méthodologie de construction  
• Plan Marketing et plan d’actions commerciales  
• Compte d’exploitation prévisionnel
• Notions abordées : ciblage, segmentation, positionnement, l’avantage concurrentiel, objectifs commerciaux    

3: Les étapes du plan  marketing opérationnel

• Analyse préparatoire  
• Diagnostic et choix  
• Planification  
• Lancement  
• Notions abordées : études, CRM, médias de communication, marketing direct, merchandising 

4: Plan marketing et plan d’action commercial (PAC)

• L’action commerciale en adéquation à la démarche marketing  
• PAC et mise en œuvre  

• Notions abordées : outils de contrôle et de pilotage, mesures correctives, coût d’acquisition client, cohésion de la stratégie commerciale 

Tarif

Sur mesure

Liste des dates de formation